Empresa: Reconocida empresa nacional de consumo masivo.
Referencia: 2890/26.
Requisitos
- Preferentemente formación universitaria en Administración, Marketing, Comercialización, Economía o carreras afines.
- Se podrán considerar otras formaciones acompañadas de sólida trayectoria en gestión comercial.
- Se valorará posgrado o especialización en Dirección Comercial, Ventas o Gestión de Negocios.
- Amplia experiencia en posiciones de liderazgo de ventas en empresas de consumo masivo.
- Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de distribuidores y conducción de equipos.
- Experiencia en análisis de mercados.
- Se valorará experiencia en desarrollo del canal moderno y negociación con cadenas, grandes superficies o clientes relevantes.
- Experiencia en análisis de ventas, stock y rotación, elaboración de presupuestos y proyecciones, planes comerciales y desarrollo de territorios y clientes.
- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de información.
- Se valorará experiencia con sistemas ERP, CRM y herramientas de Business Intelligence (no excluyente).
- Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a distribuidores y puntos de venta en Montevideo y el interior del país.
Tareas
- Liderar la gestión de ventas y asegurar el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación, rentabilidad, cobertura y desarrollo de mercado.
- Gestionar y desarrollar la red de distribuidores.
- Visitar distribuidores, clientes y puntos de venta.
- Evaluar el desempeño comercial e identificar oportunidades y necesidades en cada zona.
- Participar en el desarrollo del canal moderno y en negociaciones con clientes relevantes.
- Analizar ventas, stock, rotación, cobertura y rentabilidad.
- Realizar seguimiento del mercado y la competencia.
- Definir objetivos y planes de trabajo con los distribuidores y realizar seguimiento de resultados.
- Diseñar e implementar estrategias para desarrollar las ventas y fortalecer la cobertura.
- Elaborar proyecciones y planes comerciales.
- Liderar y desarrollar al equipo a cargo.
- Coordinar con las distintas áreas de la organización la ejecución de la estrategia comercial.
Se ofrece
- Incorporación a una empresa nacional consolidada de consumo masivo.
- Posición con reporte directo a la Gerencia General.
- Participación relevante en el desarrollo del negocio.
- Liderazgo de una red de distribuidores con alcance nacional.
- Rol que combina gestión, análisis y presencia activa en el mercado.
Datos de la oferta
Cargo: Gerente de Ventas.
Referencia: 2890/26.
Por favor, para solicitar este trabajo visita www.bmartinez.com.uy.