Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial de Cartera con marcada orientación comercial, capacidad para identificar oportunidades de negocio y motivación por alcanzar resultados.
El desafío será desarrollar comercialmente una cartera de clientes existente, comprendiendo sus objetivos financieros para generar nuevas oportunidades de inversión y construir relaciones de largo plazo.
Buscamos a alguien que no se limite a responder las necesidades de sus clientes, sino que tome la iniciativa, proponga soluciones, genere oportunidades y concrete negocios.
¿Cuáles serán tus principales desafíos?
- Desarrollar y potenciar comercialmente la cartera asignada, identificando oportunidades para negocio, ampliar las inversiones de los clientes existentes mediante venta cruzada (cross-selling), up-selling, entre otros mecanismos.
- Gestionar proactivamente las relaciones comerciales, planificando contactos, identificando necesidades y presentando propuestas alineadas con los objetivos de cada cliente.
- Impulsar la fidelización y retención, anticipando necesidades y proponiendo alternativas que favorezcan la continuidad y el crecimiento de las inversiones.
- Promover activamente la generación de referidos, identificando oportunidades de recomendación y trabajando junto al equipo de ventas para transformarlas en nuevos negocios.
- Cumplir los objetivos comerciales definidos, realizando seguimiento de oportunidades y evolución de la cartera.
- Acompañar y gestionar los procesos de postventa, incluyendo trámites, licitaciones y otras gestiones, asegurando una experiencia de cliente de excelencia y detectando oportunidades comerciales.
Pilay considera en sus procesos de selección la ley 19.691, decreto 73/019, priorizando en ellos la igualdad de oportunidades fortaleciendo así su cultura y valores.
Requisitos
¿Qué buscamos?
- Experiencia comprobable en roles comerciales con objetivos de venta o facturación.
- Experiencia en gestión y desarrollo de cartera de clientes, venta consultiva, post-venta o fidelización comercial.
- Capacidad para identificar oportunidades, presentar propuestas comerciales y negociar.
- Marcada orientación a resultados, proactividad y autonomía en la gestión comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación (oral y escrita) y construcción de relaciones de confianza
- Organización y capacidad de seguimiento de múltiples oportunidades y procesos comerciales.
- Manejo de Excel a nivel intermedio/avanzado.
Valoramos especialmente
- Experiencia comercial en servicios financieros, inversiones, seguros, ahorro previo, banca o sector inmobiliario.
- Formación en Ciencias Económicas, Administración, Marketing o afines.
- Experiencia en el uso de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
Buscamos personas que…
- disfruten construir relaciones comerciales, vender y generar resultados.
- tengan iniciativa para detectar oportunidades, capacidad para transformar necesidades en propuestas de valor y habilidad para concretar negocios.
Si te motiva desarrollar una cartera de clientes, superar objetivos comerciales y acompañar decisiones de inversión de largo plazo, queremos conocerte!!
Beneficios
Lo que ofrecemos:
- Modalidad de trabajo híbrida, una vez finalizado el período de inducción de 3 meses.
- Beneficios que acompañan tu bienestar y vida personal, incluyendo licencias especiales, partidas adicionales y descuentos mediante alianzas corporativas.
- Un entorno de trabajo colaborativo, donde valoramos la iniciativa, el aprendizaje continuo y las oportunidades de aportar nuevas ideas.
- La oportunidad de asumir desafíos comerciales, desarrollar tus habilidades y contribuir activamente a los resultados del negocio.
Por favor, para solicitar este trabajo visita hiringroom.com.